Es una realidad que ante la situación generada por la emergencia nacional, muchas industrias están paradas por obligación, por necesidad, por seguridad y por solidaridad. El mercado inmobiliario no es una excepción: las constructoras han tenido que parar las obras y los comerciales de las desarrolladoras y corredores inmobiliarios tienen muy limitado o imposible poder mostrar los inmuebles presencialmente.
No obstante, en nuestro sector contamos con la gran ventaja de la digitalización de parte del proceso que se ha experimentando durante los últimos 10 años. En ese sentido podemos sentirnos afortunados y de alguna manera privilegiados por poder mantener parte de nuestra actividad de forma remota a través de las plataformas digitales, del teléfono móvil y de las aplicaciones de chat y video llamada.
Dentro de la nueva realidad que nos ha traído la digitalización de parte del proceso de búsqueda y consideración de la compra de bienes raíces existen cambios en las prioridades de los compradores potenciales que debemos conocer y a los que todo profesional moderno debe adaptarse. Atributos que parecían triviales o de poca relevancia, se convierten en atributos de búsquedas principal.
¿Cómo puedo tomar ventaja y adecuar mis listados para capturar la atención?,¿Cómo puedo adaptar mi negocio y prepararme para hoy o mejor aun para mañana?
Lo primero que debemos aceptar es que las necesidades no se pausan, las necesidades habitacionales de la población tampoco, y si acaso evolucionan y se generan nuevas. La vivienda es una necesidad básica y hay clientes potenciales buscando activamente, y vendedores necesitando desadvertir de sus propiedades o cam bar una hipoteca por un alquiler.
Compradores y vendedores necesitan asistencia profesional en un mercado y un proceso tan complejo. Incluso en estos momento de barón podemos seguir construyendo nuestro embudo de ventas para un futuro cercano. Si adecuas tus listings a las búsquedas actuales, puedes mejorar su posición SEO, y saltarás a la vista de los compradores potenciales más rápido que tu competencia.
