Muchos opinan que de la crisis llega la oportunidad. Home Staging nació también de una crisis (USA 2008) y llegó para brindar una oportunidad de negocio a las propiedades rezagadas; tanto en Estados Unidos como en Europa y otras regiones.
Como asesor inmobiliario, es fundamental ofrecerle a los propietarios y futuros compradores un valor agregado. El hecho de promocionar el inmueble ya no es suficiente, la competencia es amplia y entre más nos diferenciemos del resto mejores negocios lograremos.
Home Staging (puesta de escena para la vivienda en español) nos viene a recomendar cómo preparar el inmueble para que sea vendido o rentado a buen precio y en poco tiempo. Esta técnica se enfoca en realizar principalmente una despersonalización de la propiedad, espacios ordenados / limpios y luego una pequeña y económica decoración para ofrecer un lugar más ameno y atractivo al posible comprador.
El espectador tanto físico como virtual, descubrirá si le interesa la propiedad en pocos segundos, por lo que la primera impresión es clave. Home Staging + calidad de imagen/vídeo + campaña de publicidad será una fórmula con mucho potencial para futuros cierres de negocios.
De acuerdo a muchos estudios, gracias a esta técnica de decoración, remodelación y preparación del inmueble para su exposición y venta, los días de espera para la venta pueden llegar a reducirse de 130 hasta 35, y la tasa de negociación, puede pasar de un 9% a un 3% .
También, según estudios, el 50% de los encuestados opina que el Home Staging “puede ser el primer paso que facilite la venta o el alquiler de una casa”. Es, desde luego, un factor diferencial a la hora de poder conseguir un precio de venta más alto para el inmueble y diferenciarlo de cientos de propiedades similares que hay en el mercado .
En resumen, recomendamos realizar los siguientes pasos para un Home Staging exitoso:
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Despersonalizar: Empacar todo lo que tenga referencias personales del actual propietario.
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Limpieza: Espacios limpios y ordenados en todo momento.
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Aroma: Eliminar cualquier mal olor, preparar café al momento de una visita puede ayudar.
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Neutralidad: Utilizar tonos neutros en interiores y exteriores (gris, blanco, beige).
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Detalles: Agregar una pincelada de decoración, elevará el perfil de la propiedad (plantas, espejos, iluminación artificial, etc).
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Fotos y Video: Una vez realizado el Home Staging, debemos preparar la publicidad con imágenes y video del inmueble. Este paso es clave para lograr el objetivo.
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Publicidad: Apoyarse en las plataformas con mayor tráfico, utilizar retargeting y tecnología 360°, mostrará la propiedad y generará leads.
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Herramientas: Apoyarse en herramientas ya creadas puede ayudar (CANVA, Apps, programas de TV, series de Netflix, etc).
Compartimos algunas herramientas digitales para hacer home staging; https://visualstager.com/, https://www.boxbrownie.com/virtual-staging, https://virtualstagingsolutions.com/
Freddy Solís M.
Key Account Manager, Real Estate
Encuentra 24.com
