{"id":341,"date":"2020-06-08T13:31:36","date_gmt":"2020-06-08T13:31:36","guid":{"rendered":"https:\/\/news.encuentra24.com\/2020-6-8-quieres-sacarle-tres-veces-ms-rendimiento-a-tus-leads\/"},"modified":"2026-09-02T15:55:20","modified_gmt":"2026-09-02T20:55:20","slug":"2020-6-8-quieres-sacarle-tres-veces-ms-rendimiento-a-tus-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.encuentra24.com\/blog\/2020-6-8-quieres-sacarle-tres-veces-ms-rendimiento-a-tus-leads\/","title":{"rendered":"\u00bfQuieres sacarle tres veces m\u00e1s rendimiento a tus leads?"},"content":{"rendered":"
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Los prospectos o clientes potenciales que hemos generado en campa\u00f1as de promoci\u00f3n de anuncios y que no se han convertido en leads cualificados son una fuente valiosa de negocios si aprendemos a segmentarlos nutrirlos hasta convertirlos en clientes. Aprende a hacerlo correctamente y podr\u00e1s multiplicar por tres o m\u00e1s el resultado de tus ventas.<\/p>\n<\/div>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n

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Existen varias estrategias para nutrir leads \u201cfr\u00edos\u201d y que nos ayuden a alimentar nuestro embudo de ventas.  Algunos leads \u201cfr\u00edos\u201d lo son porque no llegaron nunca a mostrar un inter\u00e9s suficiente o calificar para una compra. Existen tambi\u00e9n leads \u201cfr\u00edos\u201d que ya realizaron la operaci\u00f3n y los pasamos a la \u201cnevera\u201d o al \u201cfreezer\u201d\u2026 o peor a\u00fan los tiramos a la basura. <\/p>\n

Las necesidades de las personas evolucionan en el tiempo, normalmente condicionadas por situaciones personales como el nacimiento de un hijo, una nueva relaci\u00f3n de pareja, un matrimonio, un divorcio, la b\u00fasqueda de la independencia familiar, los estudios, un nuevo trabajo\u2026 Pero tambi\u00e9n la mejora y el deterioro de la situaci\u00f3n financiera de esa persona, nuestro potencial cliente, hace que se caliente o se enfr\u00ede como lead.<\/p>\n

Es por esto que debemos seguir en contacto con los leads \u201cfr\u00edos\u201d que nunca convirtieron o que ya compraron o alquilaron, pues todos ellos son candidatos a convertir en alg\u00fan momento o a repetir compras, en la medida en que su situaci\u00f3n personal evoluciona. <\/p>\n<\/div>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n

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    Hay que enfocarse en la persona y no en la transacci\u00f3n.  <\/p>\n

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      El primer contacto debe ser conocer a la persona y su situaci\u00f3n personal, sus necesidades.  Jam\u00e1s se debe hacer una propuesta comercial antes de conocer al comprador, este es el ingrediente principal de una transacci\u00f3n inmobiliaria.  Primero debemos conocer su historia, su estilo de vida, qu\u00e9 est\u00e1 buscando y para qu\u00e9 fin concreto, antes de entrar a presentar metros cuadrados, cantidad de ba\u00f1os y otras caracter\u00edsticas f\u00edsicas del inmueble. Se debe mostrar un inter\u00e9s genuino en ofrecer una soluci\u00f3n a la necesidad del cliente, y no solo enfocarse en la transacci\u00f3n. Esta estrategia mejorara enromemente tu tasa de conversi\u00f3n de leads a ventas, optimiza el tiempo que dedicas a los leads cualificados y \u201ccalientes\u201d y te ayuda a mantener tu embudo nutrido a medio-largo plazo con una gesti\u00f3n eficiente, adecuada y personalizada de los leads \u201cfr\u00edos\u201d.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n

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      El contacto por correo es importante, pero m\u00e1s importante es la imagen. <\/strong> <\/p>\n

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        Como dice el dicho una imagen dice m\u00e1s que mil palabras. Ahora un video dice m\u00e1s que mil im\u00e1genes. \u00bfQuieres generar inter\u00e9s? \u00a1Genera videos!  El uso del video en un correo o en un anuncio aumenta 200% el inter\u00e9s versus una imagen.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n

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        Tus comunicaciones representan quien t\u00fa eres. <\/p>\n

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          El objetivo primario de las mismas es que mandes <\/strong>\u201cbuenas vibras\u201d y generes confianza.  Una actitud positiva es como un im\u00e1n, atrae. Desarrolla un slogan positivo y posici\u00f3nalo  dentro de tu estrategia de marca personal.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n

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          La redacci\u00f3n de tus mensajes, post, WhatsApps, etc, debe ser conversacional e incluso \u00edntima. Hay que ponerse en los zapatos del comprador, y generar empat\u00eda, alegr\u00eda, ilusi\u00f3n, optimismo, oportunidad. Eso s\u00ed, tienes que sonar real, cercano, genuino y cre\u00edble.<\/p>\n<\/li>\n

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          El negocio de bienes ra\u00edces no es sobre bienes ra\u00edces. <\/p>\n

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            El negocio de bienes ra\u00edces es acerca de las personas. La gente va a hacer el negocio con gente con la que se siente identificada y con la que siente un nivel de conexi\u00f3n, hasta el punto de sentir que la conoce. Debes compartir tu historia para generar un puente s\u00f3lido de confianza. Los mejores agentes inmobiliarios son aquellos que establecen un v\u00ednculo de amistad o familiaridad con sus clientes \u00bfPor qu\u00e9 est\u00e1s en el negocio de bienes ra\u00edces?, \u00bfpara hacer dinero? No. Estoy aqu\u00ed para ayudarte, asesorarte como profesional capacitado en una de las decisiones m\u00e1s complicadas y trascendentes de tu vida, y solucionarte tu problema, porque soy una persona como t\u00fa, que te entiende y conoce tus necesidades y preferencias.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n

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            \u00a1Desarrolla un proceso para ver como atender los leads fr\u00edos sin que te consuma demasiados recursos, establece rutinas y ponle fechas! Hablando de fechas, los planes de felicitaciones de cumplea\u00f1os siguen estando muy vigentes y funcionan como im\u00e1n. Si tienes una base de datos con las fechas de cumplea\u00f1os de tus clientes, env\u00edales una nota de felicitaciones para hacerte presente y recordarles que estas ah\u00ed. De la misma forma si llegaron a comprar o alquilar contigo, env\u00edales una nota un mes antes de la fecha en que se cerr\u00f3 la operaci\u00f3n, para recordarles y preguntarles c\u00f3mo les est\u00e1 yendo. Quiz\u00e1s necesitan que les ayudes con alguna pregunta o gesti\u00f3n referente al inmueble o les ha surgido una nueva necesidad de vivienda. Otras excusas para contactar los leads \u201cfr\u00edos\u201d son compartirles noticias relevantes respecto a oportunidades, cambios importantes o curiosidades del mercado de bienes ra\u00edces que se pueden enviar una vez cada 2-3 meses.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

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              Se constante, una vez empiezas con un programa de calentamiento de leads estos \u201cleads fr\u00edos\u201d, si responden a tu llamado, las personas van a esperar tu genuino compromiso y que est\u00e9s all\u00ed para cuando te necesiten. Mantente cercano siempre actualizando tus datos de contacto y los de tu equipo. \u00a1Usa Videos! son la mejor tarjeta de presentaci\u00f3n.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

              En Encuentra24 cuentas con herramientas gratuitas incluidas dentro de las Membres\u00edas, como lo son el CRM, que te permite gestionar perfectamente los leads que recibes por anuncio.  Tambi\u00e9n contamos con soluciones de promoci\u00f3n de tu marca, captaci\u00f3n y exclusividad como lo es el  Experto de Zona o los banners segmentados por zona, rango de precios o tipo de propiedad,. <\/strong><\/p>\n

              Si quieres saber m\u00e1s sobre gesti\u00f3n, filtrado y nutrici\u00f3n de leads no dejes de ver el video del Webinar que ofrecimos recientemente al respecto. Disponible aqu\u00ed.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n

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              En este taller Javier Ortiz, Director de Desarrollo de Negocios de Encuentra24, con m\u00e1s de 20 a\u00f1os de experiencia en empresas de internet, explicar\u00e1 como man…<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

              Los prospectos o clientes potenciales que hemos generado en campa\u00f1as de promoci\u00f3n de anuncios y que no se han convertido en leads cualificados son una fuente valiosa de negocios si aprendemos a segmentarlos nutrirlos hasta convertirlos en clientes. Aprende a hacerlo correctamente y podr\u00e1s multiplicar por tres o m\u00e1s el resultado de tus ventas y ser muy feliz.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4032,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[75,60,74,140,141,143,69],"tags":[333,441,217],"class_list":["post-341","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-costa-rica","category-datos-utiles","category-el-salvador","category-guatemala","category-honduras","category-nicaragua","category-panama","tag-bienes-raices-costa-rica","tag-bienes-raices-panama","tag-leads"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.encuentra24.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/341","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.encuentra24.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.encuentra24.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.encuentra24.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.encuentra24.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=341"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.encuentra24.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/341\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3119,"href":"https:\/\/www.encuentra24.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/341\/revisions\/3119"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.encuentra24.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4032"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.encuentra24.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=341"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.encuentra24.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=341"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.encuentra24.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=341"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}