{"id":369,"date":"2020-06-28T17:50:16","date_gmt":"2020-06-28T17:50:16","guid":{"rendered":"https:\/\/news.encuentra24.com\/2020-6-28-la-mayora-de-los-consumidores-desea-mudarse-de-hogar-despus-del-covid19\/"},"modified":"2026-09-02T15:52:45","modified_gmt":"2026-09-02T20:52:45","slug":"2020-6-28-la-mayora-de-los-consumidores-desea-mudarse-de-hogar-despus-del-covid19","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.encuentra24.com\/blog\/2020-6-28-la-mayora-de-los-consumidores-desea-mudarse-de-hogar-despus-del-covid19\/","title":{"rendered":"La mayor\u00eda de los consumidores desean mudarse de hogar despu\u00e9s del COVID-19"},"content":{"rendered":"
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Esto es lo que resulta de un estudio realizado sobre los miles de clientes potenciales, compradores e inquilinos, que buscan, investigan y compran o alquilan sus propiedades diariamente a trav\u00e9s de Encuentra24 en Panam\u00e1. Tambi\u00e9n se les hizo otras preguntas relevantes y los resultados son fascinantes, vean. <\/h2>\n

El estudio se realiz\u00f3 durante el pasado mes de junio entre usuarios y clientes de la plataforma Encuentra24, el Marketplace m\u00e1s usado en todo Centro Am\u00e9rica para buscar inmuebles en venta y alquiler. Un total de 925 personas participaron en el estudio respondiendo preguntas sobre sus planes y h\u00e1bitos de consumo post COVID-19 en lo que a la compra o alquiler de un hogar respecta. Este n\u00famero de personas son suficientes para realizar un modelo fiable sobre lo que piensa el mercado. Los resultados arrojaron resultados bien interesantes.<\/p>\n

Antes de preguntarles si desear\u00edan cambiar de vivienda, quisimos saber en qu\u00e9 tipo de propiedad viven los paname\u00f1os. El 55.36% ha respondido que viven en un inmueble propio (hipotecado o pagado), y 28.12% han declarado que viven en una propiedad alquilada. Esto hace pensar que la mayor\u00eda est\u00e1 en condiciones econ\u00f3micas para mudarse pues ya poseen un activo con el que apalancar la operaci\u00f3n, o puede incluso que necesiten rebajar el valor de la hipoteca, y este sea uno de los motivos para decidir realizar el cambio, a uno m\u00e1s econ\u00f3mico o que est\u00e9 situado en otro lugar m\u00e1s barato. De entre los que viven alquilados, puede darse tambi\u00e9n esta motivaci\u00f3n de reducir costes o mejorar el contrato de alquiler o tambi\u00e9n que vence y quieren aprovechar para buscar una mejor soluci\u00f3n habitacional.<\/p>\n<\/div>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n

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Ante la pregunta si les gustar\u00eda mudarse luego de la pandemia, el 57% respondi\u00f3 de forma afirmativa o que quiz\u00e1s lo har\u00edan, es decir que est\u00e1n pensando en ello, pero que a\u00fan est\u00e1n expectantes o dubitativos. <\/p>\n

Este gran n\u00famero de personas planeando mudarse de hogar representa una oportunidad latente y muy clara para el mercado inmobiliario secundario, pero tambi\u00e9n para el de viviendas nuevas.<\/p>\n<\/div>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n

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Entre las personas que afirman mudarse tras la pandemia, es interesante observar que el 36.7% declara que quisiera comprar una casa, y un 12.37% quisiera alquilar, (49% en total), versus s\u00f3lo un 7,54% que quisiera comprar un apartamento y otro 12.49% que desea alquilarlo (20% en conjunto). Tambi\u00e9n hay un alto porcentaje, el 19.67%, que declara \u201cOtro\u201d con lo que podemos interpretar que est\u00e1 indeciso o no tiene una idea clara a\u00fan de a donde quiere cambiar.<\/p>\n<\/div>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n

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Tratando de profundizar sobre las preferencias de este potencial cliente inmobiliario y entender c\u00f3mo se proyecta la din\u00e1mica del mercado, a los participantes, en el estudio se les pregunt\u00f3 por otras caracter\u00edsticas del inmueble ideal al que est\u00e1n planeando mudarse. Los resultados no son demasiado sorprendentes, dadas las circunstancias del prolongado aislamiento pero no por ello son importantes a tener en cuenta pues es lo que de seguro va a mover el mercado en lo que queda de a\u00f1o y en el a\u00f1o que viene. La tendencia que demanda el cliente post COVID es a m\u00e1s espacio, m\u00e1s casa que apartamento, no necesariamente una propiedad nueva, pero idealmente con espacio exterior y con posibilidad de moverse del centro a las afueras.<\/p>\n<\/div>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n

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Obviamente el deseo de tener una casa m\u00e1s grande y con jard\u00edn es posiblemente un sue\u00f1o, pero otros estudios sobre el mercado a los que el equipo de Encuentra24 ha podido tener acceso han evidenciado que lo que realmente se est\u00e1 vendiendo y a buen ritmo hoy d\u00eda son viviendas unifamiliares o adosadas con un peque\u00f1o jard\u00edn. Son propiedades de entre $50K y $100K en el segmento de bono solidario, que est\u00e1n situadas a las afueras de la ciudad de Panam\u00e1, en nuevos desarrollos inmobiliarios tanto en Panam\u00e1 Este, como en Panam\u00e1 Oeste, pero tambi\u00e9n muchos y de manera creciente en las zonas del interior como Penonom\u00e9, Santiago y David.<\/p>\n

En la presente encuesta, los participantes corroboraron esta tendencia y ante la pregunta de si est\u00e1n en condiciones de mudarse despu\u00e9s de la pandemia y de si gozan de una posici\u00f3n econ\u00f3mica favorable para mudarse en el corto y mediano plazo, el 33.53% respondieron que s\u00ed. El resto, es decir la gran mayor\u00eda est\u00e1 en una situaci\u00f3n de incertidumbre,  en el corto plazo, lo que tiene sentido y corresponde de manera muy directa a la coyuntura actual. No obstante as\u00ed, el 17,43% respondi\u00f3 que est\u00e1 en condiciones de mudarse en el mediano plazo y el 4,82% podr\u00eda hacerlo en 6 meses a un a\u00f1o, con lo que el porcentaje de personas con posibilidades econ\u00f3mica de mudarse en corto, medio y hasta un a\u00f1o de plazo se eleva hasta el 52,5% del total.<\/p>\n<\/div>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n

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Una pregunta muy relevante para nuestros clientes y socios corredores, es conocer la percepci\u00f3n de servicio que brindan, y como se puede mejorar.  As\u00ed que aprovechamos y les preguntamos a los consumidores si piensan que un corredor de bienes ra\u00edces puede ayudar en su proceso de encontrar un nuevo hogar. S\u00f3lo un 21.32% respondi\u00f3 que s\u00ed, mientras la mayor\u00eda dice que no o que no est\u00e1 seguro.<\/p>\n

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Seg\u00fan las respuestas de los casi mil personas entrevistadas, hay una oportunidad importante en el mercado para que los agentes inmobiliarios capten m\u00e1s clientes que no est\u00e1n actualmente contando con ellos en sus transacciones. Es un hecho que el agente inmobiliario profesional agrega valor a la intermediaci\u00f3n inmobiliaria, pero entonces \u00bfPor qu\u00e9 muchos usuarios no trabajar\u00edan con un corredor?. Tambi\u00e9n hemos sondeado el mercado para saber la respuesta a estas preguntas y tratar de comunicar a los corredores de bienes ra\u00edces que es relevante y que tienen que hacer para captar estos clientes y generar m\u00e1s negocio.<\/p>\n

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El mensaje mayoritario que manda el mercado es que los agentes profesionales son percibidos como caros y no generan confianza<\/strong>. Esto puede denotar un grave desconocimiento del trabajo de los corredores y qui\u00e9n paga realmente sus servicios y sobre todo, en qu\u00e9 consisten \u00e9stos m\u00e1s all\u00e1 de mostrar los inmuebles. El p\u00fablico en general parece no conocer la seguridad y tranquilidad que introduce el corredor profesional en todo el proceso de la transacci\u00f3n y la cantidad de tr\u00e1mites y documentaci\u00f3n que gestionan en nombre del cliente. <\/p>\n

Parece evidente a la luz de estos resultados que los agentes de corredores de bienes ra\u00edces tiene una gran oportunidad de ganar<\/strong> un gran n\u00famero de clientes, si aprenden a comunicar mejor y centran el foco de su mensaje en generar confianza, mostrar el valor de su trabajo y mejorar la percepci\u00f3n del mercado a sus propuestas de servicios. El estudio muestra que existe un d\u00e9ficit evidente de comunicaci\u00f3n y de marketing entre los profesionales de cara al mercado, algo que por otro lado no deber\u00eda sorprender a muchos. Muchos clientes se pueden ganar si se consigue llegar mejor a ellos y extraer el potencial de negocio que representan. Esto hoy en d\u00eda, se consigue principalmente a trav\u00e9s de los canales de comunicaci\u00f3n m\u00e1s relevantes y especializados en el proceso de compra y alquiler, los portales digitales.<\/p>\n

En Encuentra24 contamos con soluciones para que los agentes inmobiliarios en Panam\u00e1 desarrollen campa\u00f1as de imagen, de generaci\u00f3n de confianza y de valor con soluciones innovadoras. Tambi\u00e9n tenemos herramientas muy interesantes para la captaci\u00f3n de clientes. <\/p>\n

Esta encuesta desarrollada por el equipo de inteligencia de Encuentra24 Business presenta datos muy valiosos para nuestros socios y clientes en el segmento inmobiliario de Panam\u00e1.<\/p>\n

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\n quiero aprovechar las oportunidades del mercado
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