{"id":969,"date":"2022-05-12T21:09:22","date_gmt":"2022-05-12T21:09:22","guid":{"rendered":"https:\/\/news.encuentra24.com\/2022-5-12-perspectivas-del-sector-inmobiliario-junto-a-osvaldo-marchena-de-grupo-tribaldos\/"},"modified":"2026-09-02T15:39:44","modified_gmt":"2026-09-02T20:39:44","slug":"2022-5-12-perspectivas-del-sector-inmobiliario-junto-a-osvaldo-marchena-de-grupo-tribaldos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.encuentra24.com\/blog\/2022-5-12-perspectivas-del-sector-inmobiliario-junto-a-osvaldo-marchena-de-grupo-tribaldos\/","title":{"rendered":"Perspectivas del sector inmobiliario junto a Osvaldo Marchena de Grupo Tribaldos"},"content":{"rendered":"
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Grupo Tribaldos es uno de los l\u00edderes indiscutibles del mercado inmobiliario en Panam\u00e1 y la regi\u00f3n. La visi\u00f3n de Grupo Tribaldos y su adopci\u00f3n a los cambios de mercado los convierte en referencia de \u00e9xito en la implementaci\u00f3n de estrategias digitales inmobiliarias en Panam\u00e1.<\/p>\n

En Encuentra24 nos encanta compartir las historias de \u00e9xito de nuestros clientes y esta vez nos reunimos con Osvaldo Marchena, uno de los l\u00edderes de Grupo Tribaldos, quien nos comparti\u00f3 en una amena y muy productiva entrevista con nuestro director comercial Alberto Grajales algunos pensamientos sobre las perspectivas del sector.<\/p>\n

Gracias Osvaldo por darnos este espacio y compartir con nosotros y nuestros usuarios en Encuentra24.  Estamos recibiendo constantemente preguntas del mercado y nos gustar\u00eda conocer tus impresiones.<\/p>\n<\/div>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n

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\u00bfEs un \u201cbuyer\u201d o un \u201cseller\u201d market lo que estamos viviendo ahora mismo en Panam\u00e1?<\/strong><\/h2>\n

Estamos viviendo un \u201cbuyer\u201d market, es decir, dicho de una manera coloquial: cash is the king, o sea el dinero es el rey. La pandemia del COVID-19 definitivamente tuvo un impacto negativo en la generaci\u00f3n de riquezas para el pa\u00eds y sobre todo en la atracci\u00f3n de inversi\u00f3n extranjera. Este escenario se encuentra con una amplia oferta disponible de productos inmobiliarios, creando como consecuencia un mercado de compradores, o sea \u201cbuyer\u201d  market.<\/p>\n

\u00bfAlg\u00fan tipo de propiedad que ahora mismo tenga m\u00e1s demanda, menos demanda?\u00bfQu\u00e9 tal el modelo de \u201cAlquiler con opci\u00f3n a compra\u00bb?<\/strong><\/h2>\n

El segmento de inter\u00e9s preferencial que es el segmento dirigido al mercado local, sigue manteniendo una fuerte demanda, claro est\u00e1, dado el escenario econ\u00f3mico actual hace que este segmento de igual forma encuentre competencia por inventario de unidades inmobiliarias de un estrato superior. Esto se debe porque los propietarios ajustan los precios de ventas por la necesidad de encontrar un comprador.<\/p>\n

El segmento de menos demanda, es el segmento de lujo, aunque \u00faltimamente estamos comenzando a ver actividad tanto en las ventas, como de alquiler.<\/p>\n

El modelo de alquiler con opci\u00f3n a compra, consideramos que es un modelo que debiera aliviar un poco la presi\u00f3n para colocar los inventarios disponibles, pero no se ha visto que este haya generado una gran absorci\u00f3n. Es un modelo de negocio adicional con que se cuenta, que sin duda contribuye entre otras estrategias a seguir colando inventario de unidades inmobiliarias disponibles.  <\/p>\n

\u00bfY los bancos?, Est\u00e1n \u201copen for business\u00bb? \u00bfC\u00f3mo est\u00e1 el mercado de las hipotecas en Panam\u00e1 hoy? <\/strong><\/h2>\n

Los bancos siguen siendo un actor importante para el sector inmobiliario. Nuestros clientes siguen obteniendo sus hipotecas, por lo que no hemos visto dificultades para ellos.<\/p>\n

Dado el escenario financiero actual con la moratoria, los bancos contin\u00faan su dinamismo, aunque est\u00e1n viendo muy de cerca el comportamiento con aquellas personas que se han visto en la necesidad de replantear sus obligaciones.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 le aconsejar\u00edas a una pareja joven de compradores que quiera comprar?<\/strong><\/h2>\n

Pueden considerar los alquileres con opci\u00f3n a compra. Este modelo les permite que el monto que pagan por el alquiler sea parte del abono inicial. Adicionalmente, les recomiendo que este es el momento para dar ese salto y comprar, ya que los precios hoy en d\u00eda est\u00e1n ajustados y el mercado est\u00e1 abierto a brindar diferentes tipo de facilidades para que realicen la compra.<\/p>\n

Y ahora hablando de compradores, entremos en el campo que nos gusta a ambos, el digital!. Me comentaste que tienen un modelo nuevo con receta secreta que les genera ventas con los leads que reciben. <\/p>\n

Seguramente esto es en canales digitales, \u00bfQu\u00e9 medio o plataforma est\u00e1 siendo m\u00e1s eficiente o te genera un mejor retorno?<\/strong><\/h2>\n

Sin lugar a duda la plataforma de \u201cEncuentra24\u201d es la que nos genera un retorno superior. Nuestro grupo a lo largo de su existencia siempre ha apuntado hacia los clientes, nos hemos tomado la tarea de entender sus necesidades, tanto para el que desea comprar o alquilar, o como para el que desea vender o alquilar su propiedad.<\/p>\n

La combinaci\u00f3n del uso de los canales digitales son vital para dar hoy en d\u00eda un servicio de alto rendimiento.  <\/p>\n

El an\u00e1lisis continuo y llevado muy de cerca del comportamiento del mercado inmobiliario, nos permite servir a nuestra base de cliente, aumentando de manera significativa los niveles de satisfacci\u00f3n, y sobre todo contribuyendo en gran manera a que alcancen sus objetivos econ\u00f3micos.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es el ciclo de cierre, o periodo de decisi\u00f3n, cuanto tiempo te demora vender una propiedad en Encuentra24, por ejemplo?<\/strong><\/h2>\n

Nuestras propiedades una vez est\u00e9n bien perfiladas, no duran ni tres meses en el mercado. Hemos tenido casos, que no duran ni un mes. El alcance de \u201cEncuentra24\u201d sin lugar a duda es una herramienta estrat\u00e9gica que nos permite llegar al cliente objetivo.<\/p>\n

\u00bfSi una persona ahora mismo quisiera vender su propiedad cuales son las ventajas de trabajar con un agente inmobiliario?<\/strong><\/h2>\n

La participaci\u00f3n de un Agente Inmobiliario es crucial, ya que este profesional est\u00e1 entrenado y cuenta con la experiencia para asesorar y plantear las mejores acciones para  promover la comercializaci\u00f3n de la propiedad. Siempre he dicho que todas las propiedades son vendibles al precio correcto, por lo que la participaci\u00f3n de un Agente con experiencia puede ser de gran ayuda para alcanzar sus objetivos econ\u00f3micos. Es importante que antes de contratar a un Agente, se tome el tiempo de entrevistarse con \u00e9l para conocer su trayectoria.   <\/p>\n

\u00bfSi es una gran ventaja porque todav\u00eda se ve tantos vendedores impulsando hacer ventas sin un agente profesional que los asesore?<\/strong><\/h2>\n

Puedo decir de manera enf\u00e1tica, que lo hacen por falta de conocimiento. Los tiempos han cambiado, hoy en d\u00eda hay muchas herramientas digitales, marketplace, etc., que aparentemente un vendedor puede pensar, que por s\u00ed sola traer\u00e1n el resultado que espera. La verdad es que comercializar una propiedad de manera efectiva, no solamente se centra en el manejo de ofertas o propuestas por parte de los compradores, sino tambi\u00e9n conlleva analizar la propiedad en s\u00ed misma, la tendencia del mercado y despu\u00e9s conocer todo el proceso hasta alcanzar el perfeccionamiento de la transacci\u00f3n inmobiliaria.  <\/p>\n<\/div>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n

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\"\"<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/figure><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Grupo Tribaldos se ha convertido en l\u00edder del mercado inmobiliario en Panam\u00e1 y la regi\u00f3n gracias a su habilidad de adaptaci\u00f3n a los constantes cambios del mercado.<\/p>\n

En la siguiente entrevista junto a Osvaldo Marchena, Director Asociado de Grupo Tribaldos, les compartimos sus pensamientos sobre las perspectivas del sector inmobiliario actual.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3788,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[69],"tags":[28,588,485,443],"class_list":["post-969","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-panama","tag-encuentra24","tag-inmobiliaria-panama","tag-marketplace-panama","tag-real-estate-panama"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.encuentra24.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/969","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.encuentra24.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.encuentra24.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.encuentra24.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.encuentra24.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=969"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.encuentra24.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/969\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2817,"href":"https:\/\/www.encuentra24.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/969\/revisions\/2817"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.encuentra24.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3788"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.encuentra24.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=969"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.encuentra24.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=969"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.encuentra24.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=969"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}