En SKAVA Equipos y Suministros Nicaragua nos encontramos en la búsqueda de un Asesor de Ventas de Maquinaria de Construcción que cuente con mínimo 5 años de experiencia en maquinaria o ventas técnicas.

El candidato(a) seleccionado (a) tendrá el objetivo de desarrollar la cartera asignada y generar nuevas oportunidades para alcanzar la venta anual de 14 equipos de construcción New Holland, equivalentes a aproximadamente US$ 1.5 millones, asegurando un margen bruto mínimo de 25%. El puesto deberá combinar prospección, asesoría técnica, seguimiento y cierre de negocios, manteniendo la información comercial actualizada en HubSpot.

Graduado de carreras afines: Ingeniería Civil, Mecánica, Industrial, Agrícola, Administración de Empresas u otras relacionadas.

Principales funciones:

Administrar la cartera asignada y desarrollar nuevas cuentas mediante prospección sistemática en los segmentos definidos.

Realizar como mínimo 40 visitas comerciales mensuales y documentar los resultados, próximos pasos y compromisos adquiridos.

Identificar necesidades técnicas, aplicaciones, capacidad requerida y condiciones de operación para recomendar el equipo adecuado.

Preparar cotizaciones y propuestas comerciales, verificando configuraciones, costos, precios, márgenes y condiciones antes de su presentación.

Gestionar internamente las aprobaciones de descuentos, condiciones de pago y excepciones comerciales. No tendrá autoridad autónoma para aprobarlas.

Coordinar demostraciones y pruebas de equipos con las áreas técnicas y operativas correspondientes.
Registrar diariamente en HubSpot los leads, contactos, oportunidades, cotizaciones, actividades y fechas de seguimiento.
Coordinar alternativas de financiamiento con bancos, entidades financieras o las áreas internas responsables.

Acompañar la entrega, puesta en marcha y aceptación del equipo por parte del cliente.

Dar seguimiento a la cobranza y apoyar la recuperación de cartera vencida relacionada con sus clientes.

Mantener contacto posventa para detectar necesidades de repuestos, servicio, renovación de equipos y oportunidades adicionales.

Participar en ferias, eventos, demostraciones y actividades de mercadeo orientadas a la generación de demanda.

Reportar información relevante de mercado, movimientos de competidores, precios y proyectos en desarrollo.

Requisitos:

Deseable conocimiento de aplicaciones de maquinaria, motores, sistemas hidráulicos, productividad y costos operativos.

Dominio de Microsoft Office y experiencia en CRM.

Licencia de conducir vigente.

Disponibilidad para viajar dentro de Nicaragua.

Inglés Intermedio.