Salario Base: US$400 Compensación: Base + Comisiones

1. Descripción del puesto
Somos una empresa especializada en sistemas de energía solar fotovoltaica y soluciones de ahorro energético para clientes comerciales.
Actualmente nos encontramos en proceso de expansión y buscamos incorporar a un/a Ejecutivo/a Comercial B2B para desarrollar nuevos clientes y promover nuestras soluciones de energía solar.
El puesto está enfocado principalmente en la prospección activa de clientes, visitas comerciales presenciales, levantamiento de información, seguimiento de oportunidades y desarrollo de relaciones con empresas.

Importante: este puesto requiere visitas frecuentes a clientes y prospección comercial en campo. No es un puesto exclusivamente de oficina.

2. Responsabilidades principales
• Buscar y desarrollar activamente nuevos clientes comerciales.
• Realizar visitas presenciales a empresas y establecimientos potenciales.
• Presentar nuestros productos, sistemas fotovoltaicos y modalidades de cooperación comercial.
• Explicar de manera clara cómo un sistema solar puede ayudar al cliente a reducir sus costos de
electricidad.
• Identificar a propietarios, gerentes, administradores y responsables de toma de decisiones.
• Investigar y comprender las necesidades específicas de cada cliente.
• Recopilar información relevante: facturas de electricidad, consumo mensual, gasto energético, horarios de operación, información básica del inmueble, techo o espacio disponible y proceso de aprobación de inversiones.
• Registrar y organizar la información obtenida durante cada visita.
• Clasificar y priorizar clientes según su potencial comercial.
• Dar seguimiento constante a clientes interesados mediante visitas, WhatsApp, teléfono y correo electrónico.
• Coordinar con el equipo técnico la preparación de propuestas, cotizaciones y análisis de ahorro.
• Apoyar la presentación de propuestas comerciales y participar en negociaciones hasta el cierre.

3. Requisitos
Idiomas
• Dominio fluido del español obligatorio.
• Dominio fluido del inglés – obligatorio. Nivel C1 mínimo
• Capacidad para mantener conversaciones comerciales profesionales en ambos idiomas.

Competencias comerciales
• Excelente comunicación interpersonal y seguridad para acercarse a clientes nuevos.
• Capacidad para realizar prospección en frío y visitas comerciales.
• Paciencia, perseverancia y buena tolerancia al rechazo.
• Capacidad para trabajar bajo presión sin perder constancia ni calidad de atención.
• Alta iniciativa, autonomía y disciplina para organizar su propia agenda de visitas.
• Buen criterio para identificar clientes con verdadero potencial.
• Capacidad para hacer preguntas, escuchar y obtener información relevante.
• Organización para manejar múltiples clientes y oportunidades simultáneamente.
• Responsabilidad, puntualidad, presentación profesional y orientación a resultados.
• Capacidad de aprendizaje para comprender rápidamente conceptos básicos de energía solar, electricidad, ahorro energético y retorno de inversión.
• Manejo funcional de WhatsApp, correo electrónico, Excel y Word.

4. Perfil preferido
Se dará prioridad a candidatos con experiencia previa en:
• Empresas de energía solar fotovoltaica, paneles solares, inversores, baterías, sistemas eléctricos o energías renovables.
• Ventas B2B o venta consultiva de productos y servicios de alto valor.
• Equipos industriales, equipos eléctricos, telecomunicaciones, bienes raíces, automóviles, seguros, servicios financieros o financiamiento empresarial.
• Prospección comercial, ventas en frío, visitas puerta a puerta y seguimiento de clientes.
• Negociaciones con propietarios, gerentes y responsables de empresas.

Se considerará una ventaja
• Conocimiento del mercado comercial local.
• Conocimiento básico del sector eléctrico y de cálculos de ahorro e inversión.
• Experiencia trabajando con propietarios y gerentes de empresas.
• Licencia de conducir y facilidad para movilizarse a zonas comerciales.