Planificar, coordinar, supervisar y controlar las actividades comerciales del territorio asignado, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, cobertura, rentabilidad, servicio al cliente y recuperación de cartera, mediante el liderazgo efectivo del equipo comercial y la implementación de estrategias que fortalezcan la presencia de la empresa en el mercado.

Dirigir, motivar y desarrollar al equipo de ventas.
Realizar acompañamientos en campo.
Supervisar el cumplimiento de rutas y visitas comerciales.
Evaluar el desempeño del personal mediante indicadores de gestión.
Capacitar continuamente al equipo en técnicas de ventas, negociación y servicio al cliente.

Revisar reportes diarios, semanales y mensuales de ventas.
Controlar presupuestos comerciales del territorio.
Dar seguimiento a la cartera de clientes.
Supervisar la recuperación de cuentas por cobrar.
Garantizar el cumplimiento de políticas comerciales y procedimientos internos.