EJECUTIVO DE CUENTAS CLAVES
Descripción
El Ejecutivo de Cuentas Clave es responsable de administrar y desarrollar estratégicamente las relaciones comerciales con los principales clientes de la empresa, asegurando el crecimiento sostenible de las ventas, la rentabilidad y el fortalecimiento de las marcas en el canal moderno.
Asimismo, debe mantener relaciones de confianza con los compradores y tomadores de decisiones de las cadenas comerciales, actuando como un socio estratégico que aporte soluciones y genere valor para ambas partes. Su desempeño debe contribuir al crecimiento de la participación de mercado, la rentabilidad de las cuentas y el posicionamiento de las marcas en los clientes bajo su responsabilidad.
Cualificación
Bachillerato y tecnico o licenciatura en marketing o administracion de empresas
Habilidades y Funciones
Excelentes habilidades de negociación comercial.
Retail Moderno
Debe conocer cómo operan cadenas como:
Walmart Nicaragua
Supermercados La Colonia
Tiendas por departamento y autoservicios.
Debe comprender:
Procesos de compra.
Negociaciones anuales.
Calendario promocional.
Activaciones comerciales.
Lanzamientos.
Gestión de inventarios.
Rotación de productos.
Espacios de exhibición.
Planogramas.
Sell Out y Sell In.
Fill Rate.
Nivel de servicio.
Penalizaciones por incumplimientos.
Publicado por
13 años en el portal
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