Gabriela Guillén

Objetivo del puesto: Desarrollar oportunidades comerciales y gestionar proyectos integrales para clientes del sector HORECA (hoteles, restaurantes, cafeterías, panaderías, hospitales, comedores institucionales y negocios afines), mediante una venta consultiva que permita identificar sus necesidades, diseñar soluciones en conjunto con las áreas técnicas y concretar la comercialización de equipos, mobiliario, utensilios y servicios. Principales Responsabilidades: - Prospectar activamente nuevos clientes y proyectos mediante visitas en frío, networking, investigación de mercado y seguimiento de oportunidades comerciales. - Identificar proyectos de apertura, remodelación, ampliación o renovación de cocinas, restaurantes, cafeterías y demás establecimientos del sector HORECA. - Brindar asesoría consultiva sobre equipos de cocina industrial, refrigeración, extracción, mobiliario de acero inoxidable, utensilios y soluciones complementarias. - Coordinar con Servicio Técnico, Presupuestos, Compras, Logística y otras áreas la elaboración de propuestas integrales, planos, especificaciones, costos y tiempos de entrega. - Preparar y presentar cotizaciones y propuestas técnico-comerciales, procurando soluciones rentables, competitivas y ajustadas a las necesidades del proyecto. - Negociar precios, condiciones comerciales, formas de pago, tiempos de entrega y alcances del servicio, resguardando la rentabilidad de cada operación. - Administrar el pipeline comercial, actualizar el CRM y dar seguimiento continuo a cada oportunidad desde la prospección hasta el cierre. - Elaborar proyecciones de venta, reportes de visitas, avances de proyectos y análisis de resultados para la toma de decisiones comerciales. Requisitos: - Formación Académica: Arquitectura, Ingeniería Industrial, Ingeniería Civil o carreras afines. - Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, proyectos, soluciones técnicas o ventas consultivas. - Deseable experiencia comercial en el sector HORECA, construcción, equipamiento industrial, refrigeración y mobiliario. - Conocimientos en elaboración de cotizaciones, presupuestos, negociación y seguimiento de proyectos. - Manejo de CRM, Microsoft Office y herramientas de reportería comercial. - Disponibilidad para realizar visitas de campo y movilizarse a otros departamentos del país. - Vehículo propio y licencia de conducir vigente. - Disponibilidad Inmediata.